这家企业2023年聚酯树脂销量为14.17万吨，同比增长24.64%！

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2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是“十四五”规划蓝图承上启下的关键一年，也是中国粉末涂料与涂装行业攻坚克难、勇毅前行的一年。

浙江光华科技股份有限公司（下称“光华股份”）长期专注于粉末涂料用聚酯树脂的研发、生产和销售，致力于为客户提供更多优质的产品，以满足客户需求。随着国家环保治理的不断深入，特别是绿色涂料“源头替代”，助力蓝天碧水净土的发展理念在涂料行业逐渐更加深入人心，粉末涂料应用越来越广泛，代替油漆涂料的“油转粉”趋势明显，市场需求旺盛，公司的主要客户粉末涂料产销量均保持稳定增长态势。

2024年4月25日，光华股份对外发布《2023年年度报告》。报告中指出，公司实现营业收入14.8亿元，较上年增长8.96%；实现净利润1.05亿元，同比下滑20.45%；聚酯树脂销量为14.17万吨，较上年增长24.64%。公司行业地位突出，竞争优势明显，产品和品牌认可度不断提高，亦是公司主营业务收入持续增长的主要因素。

受益于国家环保政策的推动和粉末涂料应用领域的拓展，近几年粉末涂料用聚酯树脂需求迎来新一轮快速增长期。在此背景下，展望2024年，公司根据战略目标制定了以下规划：

1.新项目实施方面

公司拟在海宁市黄湾镇投资实施“年产15万吨粉末涂料用聚酯树脂建设项目”，是基于未来整体发展战略规划，扩大公司业务规模，提升公司产品市场占有率，进一步夯实公司竞争力，有利于公司可持续发展，符合公司的发展战略和全体股东利益，2024年公司将认真做好本项目的实施，高质量推进项目建设，为后续扩大生产和公司发展奠定基础。

2.技术开发方面

在技术方面，公司将始终以技术创新、产品开发、工艺改进和质量控制为公司发展的重点，进一步加强核心技术的积累和应用，尤其是加强特殊功能粉末涂料的聚酯树脂相关技术和产品的研发，缩小与国内外竞争对手的差距，提高公司核心竞争力。

趣涂料（趣涂网）了解到，光华股份已启动LED背板高反射粉末涂料专用饱和聚酯树脂、仿电镀粉末涂料专用饱和聚酯树脂、瓷砖用仿大理石效果粉末涂料专用饱和聚酯树脂、卷材用饱和聚酯树脂、汽车刹车块/卡钳用饱和聚酯树脂、通讯基站用饱和聚酯树脂、铝蜂窝板用饱和聚酯树脂等行业前瞻工艺的研发，未来几年力争实现科研成果转化。

3.生产方面

在生产方面，公司将在突破产能瓶颈的基础上，持续优化工艺和强化产品质量控制，进一步提高生产自动化和智能化的水平，提升企业成本控制能力，提高综合供应能力和服务能力，满足下游粉末涂料对聚酯树脂日益增长的市场需求。募集资金投资项目年产12万吨粉末涂料用聚酯树脂建设项目建成投产后，公司产能已由9.90万吨增加至21.90万吨，有助于充分发挥公司的规模化生产优势、品牌优势、技术研发优势，提高公司在粉末涂料用聚酯树脂市场占有率及市场地位，提高企业的核心竞争力。

4.销售与市场开拓方面

在销售方面，公司将充分利用在原有市场营销、技术服务方面的丰富经验，持续完善营销和服务模式，加强技术与营销的联动，在维护好现有重要客户合作关系的同时积极开拓新客户，进一步提高公司聚酯树脂产品的市场占有率及行业地位。

在市场拓展方面，公司将持续加强市场拓展，进一步健全完善辐射全国的营销网络，加大海外客户的开拓和营销工作。具体而言，公司拟继续加强长三角、珠三角、京津冀等国内重点市场的开拓和销售推广，同时拓展其他区域市场；深入开发国际市场，积极开拓东南亚、中东、欧洲等国外市场，视情况引进具有丰富国际营销经验的市场营销人员，建立起符合国际市场需要的特色服务体系。

在品牌建设方面，公司计划进一步提升品牌的影响力和品牌价值。公司依托多年来在聚酯树脂行业的持续研发积累，形成了技术及产品优势、规模优势、服务优势等核心竞争优势，“光华”品牌在粉末涂料用聚酯树脂市场地位突出，获得了行业高度认可。未来公司将继续围绕精品战略的内容和精髓，强化品牌内涵建设，通过扩展精品战略的深度、主持参与标准起草、参加行业展会、利用专业媒体和杂志加强宣传与学术交流等方式，进一步提升品牌知名度，打造国际一流粉末涂料用聚酯树脂企业新形象。

在客户拓展与服务方面，针对大型粉末涂料企业客户，公司将继续与其保持深度合作，通过经常性的技术交流、市场交流，掌握下游应用市场需求变化的一手资料，不断满足终端市场个性化需求，不断提升产品的市场竞争力，缩小与全球性聚酯品牌的技术差距；针对中小型粉末涂料客户，公司销售部门联合研发部门在原料混合比例、混合方式、喷涂方式等方面给予技术指导，为中小型客户提供增值服务。通过销售部门与技术部门的联动，不断增强公司与客户的粘性，加强技术积累，以进一步提升公司产品市场占有率。